太难了！80%的亚马逊卖家都在清库存，价格战厮杀来了

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近期，大量的美国零售巨头，如沃尔玛、Target 等都将开始掀起“清货潮”。

在过去两年里，由于疫情引发的供应缺口问题甚嚣尘上，美国零售商与跨境卖家恐慌性抢购货源来补充库存，生怕无货可卖。然而，现在最让零售商、卖家们头疼的事情却是库存过剩。

为了消耗过剩的库存，各大零售商们纷纷开始实施积极的降价策略来降库存。跨境电商行业将会卷得更加厉害，下半年会更难。

美国零售商陷入高库存困境

去年美国迎来疫情后的报复性消费，但受到全球各国对疫情的封控程度不一，商品海陆运输卡关，导致各类商品供不应求。各大零售商为了不让自己陷入无货可卖的困境，急于积累库存，甚至不惜租船带货。

然而，现在却因为积累太多库存，导致仓储成本大幅增加。

最新的标普消费者指数显示，美国大型零售商的库存水平较去年同期增长了 26%，达 448 亿美元。

在刚刚过去的一季度财报季中，沃尔玛的库存水平上涨了 32%，Target 上涨了 43%，梅西百货上涨了 17%。沃尔玛和 Target 都表示库存过剩导致第一季度利润流失。

再加上，随着全球通货膨胀阴霾未散，消费者的支出习惯已经改变，都让消耗库存的速度远比想像中慢。

由于通胀持续走高，商品及汽油价格上涨，美国消费者调整购物支出，导致众多零售巨头预判失误，造成了大量的库存过剩。在成本压力下，这些零售巨头为清除多余库存，不得不推出线下打折活动，掀起“清货潮”。

值得注意的是，让美国零售商陷入高库存困境的商品恰恰是过去中国出口至美国的重要品类。作为中国第一大贸易出口对象，美国商品库存过剩对国内正在全面复苏的制造业来说，并不是一个好消息。

80% 的亚马逊卖家也在清库存

事实上，除了美国零售商，清货同时也困扰着国内的跨境卖家。相关数据显示，目前已有 80% 的亚马逊卖家正在清库存。

不止小卖清货，大卖也在清货，甚至不少亚马逊运营表示，现在还在招人的，十有八九都是招人进去清货。

回想去年这个时候，在社交平台上大家问得比较多的还是如何防止断货、断货应该如何应对或是如何突破发货限制等问题。可现在，大部分卖家都在问：“大量库存应该怎么清？”

2020 以及 2021 年上半年的行情让很多亚马逊卖家产生了误判，在销量暴增面前迷失了自我。很多卖家在那时候选择大批量发货，导致行情跌落之后，为了避免高额仓储费的产生，最终不得不选择清库存。

所以有人说，2021 年亚马逊卖家的野心有多大，2022 年清库存的任务就有多重。

有资深卖家认为，在良好预期下，如果企业不具备相应匹配的经营能力和组织架构调动能力，一旦行业不景气，相关企业将会受到极大冲击，这是行业高速发展下一直潜藏的危机。

所以这也是为什么今年会有这么多库存滞销、裁员、业绩下滑现象，还是源于太多人的经营水平与行业发展速度以及波动变化速度不匹配。

当下在美国零售商扎堆清库存的背后，跨境卖家们的日子更是不好过啊！

逐渐消退的大促热度

除了零售商与跨境卖家们忙着清库存自救之外，美国其它电商平台的日子也不好过。

6 月 2 日，美国闪拍电商平台 Tophatter 宣布，平台将对中国卖家正式关闭，已经入驻的中国卖家账户内产品将停止获得展示，已经或者后续上架的产品将不再获得订单。

对于为何在此时撤出中国市场的原因，Tophatter 官方向业内媒体给出了解释：

1. 美国经济形势不乐观；

2. 美国互联网资本圈遇冷，企业寻求收缩海外战线；

3. 在线广告获客成本居高不下。

Tophatter 表示，接下来平台将会进一步优化成本，并回归美国本土市场，只聚焦当地的优质品牌商家。

就连 Tophatter 这样的小众平台难熬水逆期，面对高企成本，与卖家息息相关的亚马逊平台也不得不做出妥协。

由于疫情期间网购热潮逐渐消退，亚马逊的仓库容量大幅过剩，目前正在考虑转租至少 1000 万平方英尺的仓库空间，而且还可能会终止部分租约来腾出更多仓库空间。

2021 年底，亚马逊在美国总共租赁了 3.7 亿平方英尺的仓储空间，是两年前的两倍。在 4 月份的财报中，亚马逊也表示，预计超额的存储空间将在 2022 年上半年为亚马逊带来 100 亿美元的额外成本。

当然，平台也不忘将部分经营成本强加在卖家身上。

根据亚马逊美国站公告，由于北美地区配送、运输、仓储和买家服务成本不断上涨，美国站将于 6 月 30 日起上涨亚马逊物流远程配送费用。

而变相承接平台成本的中国卖家们，则将面临更大的运营压力。

重压之下，小知发现，不同于以往，今年卖家们对亚马逊 Prime Day 大促的参与热情逐渐消退。

大部分卖家也没有选择大量备货冲刺销量，而是以清库存为主。

总体来说，卖家们更多是在经营上采取保守战略，以期能平稳过渡到下半年的销售旺季。

出现这样的情况也都在情理之中。在高通胀的压力下，连零售巨头都在清库存，而订单量和流量日益减少的亚马逊卖家们，又怎敢大量备货，妄图通过“价格战”，打赢本土零售商？

有卖家称，这可能是整个销售行业都在面临的困境，意味着到今年夏天可能会上演同行之间的促销混战。

对于大卖来说，快速甩卖库存，又或者等待原价出售都是一个两难命题。对于中小卖来说，问题则可能更加严峻。

不管怎么说，2022 下半年，跨境卖家们，还是要加油活下去啊！

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